7月8日，江苏南京，在巴西、德国、荷兰、阿根廷四支强队积极备战复赛之际，钱宝网总裁张小磊与西甲巴列卡诺俱乐部主席劳尔·普雷萨友好握手，拉开双方战略合作的序幕。根据合作协议，钱宝网将成为巴列卡诺俱乐部主赞助商，双方将在青训球员等方面展开合作。

以此为契机，在打造南京钱宝队并在中乙联赛中取得佳绩后，钱宝网在足球方向的“国内、国际”两条腿走路的战略逐渐浮出水面。

助力中国足球走向世界

根据钱宝网与巴列卡诺俱乐部的合作协议，双方的合作主要包括四个方面：钱宝网与巴列卡诺俱乐部的商业赞助合作（主赞助）；巴列卡诺俱乐部在中国足球球员选拔、一线队注册及参赛方面的合作；巴列卡诺俱乐部在青训球员培养方面的合作；巴列卡诺俱乐部在合同期内参加商业比赛方面的合作。

具体来说，钱宝网成为巴列卡诺俱乐部主赞助商后，俱乐部的一线队球衣、采访大厅、混合采访区、私人看台、电子记分牌、俱乐部媒体通道等重点区域都将融入钱宝网元素。在青训方面，巴列卡诺俱乐部将选拔18岁以上的优秀中国青训球员加入俱乐部乙级球队，参加西班牙职业足球联赛。

事实上，在钱宝网成为巴列卡诺主赞助商之前，已有不少中国品牌抢占了西甲的先机。例如钱宝足球俱乐部官网，比利亚雷亚尔、塞维利亚和西班牙人队均已与特步和李宁两大国产品牌签约。西班牙足球甲级联赛主席特巴斯表示，西甲是全球最优秀的足球联赛之一，每场比赛日，全球至少有4.14亿观众收看西甲比赛，至少有80个国家转播两场以上的比赛。同时，西甲也是一个很好的国际平台，为企业提供了难得的品牌全球推广机会。这也是包括李宁、特步、钱宝网在内的中国品牌看中西甲的原因。

在培养年轻球员方面，健力宝和万达此前都有尝试。回忆起“健力宝模式”，张晓蕾指出，健力宝模式成功率低的主要原因是把整个球队都放在一个训练基地里，其实还是中国人教中文，只是环境不一样，去巴西教，是圈养模式，而不是散养模式。

虽然万达“走出去”战略已将“健力宝模式”的“封闭式养殖”转变为“分散式整合”，但派出的队员较为年轻却是不争的事实，要想看到成效还需要一段时间。

“钱宝网和巴列卡诺将选拔18岁以上的优秀中国青少年球员，加入巴列卡诺的乙级联赛球队，参加西班牙职业足球联赛。”张晓蕾说，“这将避免‘健力宝+万达’模式的瓶颈。”

“今年我们从交学费、磨合开始，用2-3年的时间培养出一批我们自己的球员，为中国队提供源源不断的新队员。”张晓蕾相信，“在可预见的未来，我们一定会为我们的国家队做出自己的贡献。”

互联网玩家开球

在进入足球领域之前，钱宝网因管理用户碎片化注意力价值而被大众熟知，被路透社誉为“中国注意力价值运营商第一人”。

钱宝网并非第一家涉足足球的互联网公司。一个月前，许家印与马云在广州联合宣布，阿里巴巴将与恒大集团在恒大足球俱乐部层面展开合作。阿里巴巴将向恒大支付12亿元，收购恒大足球俱乐部50%的股份。7月7日，广州恒大官方微博正式宣布，“广州恒大足球俱乐部有限公司”正式更名为“广州恒大淘宝足球俱乐部有限公司”。

除了阿里巴巴，在巴西世界杯前夕，6月11日，苏宁与巴塞罗那足球俱乐部签署合作协议，双方将在三个方面开展战略合作：第一，苏宁与巴塞罗那将联合推出中国青少年足球扶持计划，并将在学年下半年举办中国校园青训营及选拔赛；第二，苏宁将成为巴萨球迷中国官方合作伙伴，将在苏宁易购、PPTV开通巴萨频道；第三，巴萨将推荐全球赞助品牌入驻苏宁体育户外频道。

苏宁选择了巴萨，而其“宿敌”国美也向大连阿尔滨伸出了橄榄枝。根据国美与大连阿尔滨的协议，国美计划整体收购后者钱宝足球俱乐部官网，并将球队迁出大连，搬迁至北京。据了解，国美与阿尔滨集团在世界杯前曾进行过多轮低层次接触。

“其实我们对中国足球的认知比阿里巴巴、苏宁等公司都要早。”张小蕾说，“在阿里巴巴宣布投资之前，我们团队就已经去西班牙进行考察了。”

“当然，网民纷纷涉足足球，说明我们国家的资本在为中国足球布局，而且不仅限于中国足球。”张小蕾说。

某种程度上，这也意味着，互联网行业将逐步取代房地产行业，成为我国足球产业的“舵手”。

“投资足球不是我的个人喜好，就像马云投资足球不只是投资幸福。我来得比马云早，两家互联网公司都选择足球作为投资项目，是因为中国足球有爆发式的增长潜力。”谈及为何投资足球，张小磊解释道，“投资足球一方面是因为新兴的互联网公司需要强大的品牌承载平台；另一方面，足球和互联网有相似之处，基因里都蕴含着精英文化。尤其是钱宝，我欣赏极客精神。”

在张小磊的规划中，钱宝网将成为移动互联网时代的流量入口钱宝足球俱乐部官网，产生巨大的现金流和营收，与足球形成正向循环，相互赋能。“我们对足球给钱宝网带来的驱动力充满信心。”